以团险为跳板,攀上寿险高峰

从不擅沟通到各种场合的谈笑风声，从走一步看一步到朝着目标坚定前行，从不自信到每天正能量满满，从足不出省到周游世界，从普通农资经营个体工商户到专业的保险职业经理人，从觉得自己上当受骗到觉得有幸从事了世间最伟大的职业……，这一切的改变都缘于七年前自己的一个决定---加盟泰康，同时，之所以能取得如此快速的蜕变，我更要感谢自己的一个坚持---个险和团险齐发力。

入司伊始，立志个团齐发力

刚入司，公司便给我们带来了新人星光班、新人衔训班等各种精神大餐。严明的纪律、专业的讲师、丰富的内容深深吸引了我，至今仍记忆犹新，其中与团险内容有关的一堂课程叫做《有团险—寿险之路更精彩》，公司团险的老师给我们带来了这样几个理念：现在的个险代理人能专业做团险的很少；对企业来，团险是刚需；团险的市场空间很大；个险和团险都专业的代理人更能赢得客户的信任；现在想来，如果说我在团险综合开拓上取得了一点成绩的话，这一定与我深信并且一直在践行这些理念是密不可分的。

迈开第一步，收获信心

立志个险和团险齐发力之后，平常的日子里，我就不但努力学习个险的知识，同时也特别注重团险知识的学习和积累，培训中我是最投入的一个、培训答疑时我是问问题最多的一个，平时我是与专员老师沟通交流最频繁的一个。扎实的基本功和专员老师的鼓励让我勇敢迈开了开拓团险的第一步，我大胆的走进了工业园，，现实比理想来的更加壮烈，出乎我意料的是，拜访的第一个企业的老板就热情招待了我、我们公司产品的优势和我的专业度打动了这位老板，他非常痛快的同意将公司8个人的未来保障托付给泰康，托付给我。后来我还得知，我是战胜了太平洋、新华、中国人寿才签下我职业生涯的第一张团单的。现在想来，职业生涯的第一张团单带给我的不是保费有多少、收入有多少、而是坚定了我持续开发团险的信念。

持续开发，愈战愈强

信心比黄金更重要，确实如此。携职业生涯第一张团单带给我的自信，接下来的时间，用一个月的时间，我送出了份台历，份套餐计划书，我居然把工业园的客户逐一拜访了一遍，后来这些客户中陆陆续续成交了大概有十几个，保费超过了元。同时，量变也带来了质变，这些实战的经历大大提升了我的个人能力，起初我只会卖套餐，慢慢地我可以从客户的需求从发，来设计方案；起初我无法应对客户的异议，慢慢地我可以从容地引导客户；起初面对同业的竞争我经常力不从心，慢慢地我已不惧怕任何竞争对手；起初我不重视团险的服务，慢慢地我已经学会了如何通过服务来牢牢锁住客户和索取转介绍……，开拓团险带给了我成长和信心、提升了我的价值感，我深深爱上了团险。

团险助力，个险腾飞

可能很多伙伴会问，开拓团险有没有影响到个险的开发呢？我想说，恰恰相反，开发团险同时也带来了我个险业绩的飞速提升。团险的理念较个险易沟通、团险能给带来多次服务客户的机会、团险能够短时间内锁定大量的个险准客户、团险的客户一般都比较有钱……这些优势决定了每次个险产说会我不愁约不到客户，同时我也拥有了自己的高端客户圈子。从业七年来，团险客户带给我累计超过80万的个险保费、帮助我达成了包括高峰会在内的数次的个险荣誉方案，更令我兴奋的是，我的6张社区单子及2万以上的个险保单都来自于团险客户或其转介绍。事实证明，因为团险，我的个险业绩加速在腾飞！

年，我达成了总公司星光汇的五星会员，收获了各种物质和荣誉奖励，但这只是我心中的另外一个起点，我会坚持走个团齐发力这条道路，相信未来我会更精彩！

公司的战略要求我们会做团险！客户的需求要求我们会做团险！个人的快速成长要求我们会做团险！在泰康，没有团险的寿险之路是不完整的；有团险，我们的寿险之路更精彩！