大促期间品牌的竞争，早已演变成直播间的战场。
今年的双十一大促在10月20日拉开预售，淘宝晚上8点的直播间分外热闹，而在之后的几个小时里，李佳琦和薇娅两大主播的直播间就分别获得了2.4亿和2.33亿的累计播放量，并双双打破记录。
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失去“最低价”之后，主播竞争更加激烈
除了大主播准点开启直播预售之外，其他的中小腰部主播则是提前4个小时左右就抢跑开播，汇聚流量。
虽然李佳琦和薇娅的双11预售，让我们看到了大主播的人气和不可撼动，但其实，最近大主播们也开始感受到了来自腰部主播和品牌自播的压力。
消费者追求低价，像以往，跟着这些大主播绝对没错，而今年以来，一些头部主播在选品和砍价时的优势却逐渐被挤压。头部主播们在努力上升保持自身地位的同时，也面临着来自渠道的压力。
品牌和主播之间的博弈，正在加剧。
一方面，品牌依赖主播的带货能力，力图在大促期间借助头部直播的名气提升销量；但另一方面，品牌也容易因此遭到反噬——过于依赖主播的推广，难以形成品牌的自主号召力，而一味迁就主播让出低价，也让品牌利益受损。
像李佳琦、薇娅这样的大主播无疑带火了很多品牌，像花西子、完美日记都曾依靠直播带货一鸣惊人。在年双十一等关键周期，李佳琦直播间贡献的GMV占据了花西子总GMV的60%。
而在花西子天猫旗舰店的67款商品当中，有16款销量过万，除了主播力推的爆款之外，其他产品的销量都在1万以下。
试问，如果不依赖李佳琦，花西子的销量还能突破百万吗？答案不可知，但大家都明白，大主播的背书和宣传，确实成为了许多品牌打开声量的最好跳板。
而为了继续吸引、保留粉丝对直播间的