在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。产品的终端推广亦适用之。
作者李卫星终端处于产品销售通路的末端，是产品到达消费者完成交易的阵地，是商品到货币的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。得终端者得天下，这句话放在现在仍不过时。推广是一门艺术，也是一门科学。详实、有效、系统、科学的推广能迅速引起轰动打开市场并给企业带来巨大的经济效益，然而近年来成功的推广案例越来越难得一见，特别是在中小型快消品企业当中。为什么会有这样的现象存在？为什么笔者会有如此定论？
客观上讲，受制于企业资源（资金、人力等）、能力（技术、管理、运营、创新等）、模式（盈利模式、分配模式等），外部环境四因素；实际上是心态出了问题，浮躁、短视、短期内追求利润最大化的价值观泯灭、沦丧、不正所导致。
笔者认为想要从终端推广层面解决产品动销，做到大单品、能见度、常态化这3个关键词，终端大动销一定会到来，早晚而已。
大单品“大单品夺天下”是赢销力的方法论之一。这里的“大”是相对的，相对于企业的规模，相对于企业的其他单品。而“单品”却是独立的，独立的品类，独立的产品。这时不仅有读者会发问，都有“大单品”了还需要终端推广？
答案是肯定的，有“大单品”也需要终端推广；亦会问，终端推广还需要“大单品”，答案亦是肯定的，终端推广也需要“大单品”，终端推广的第一步就是要选产品，聚焦产品，这个道理不难理解。
把市场比作一段木头，产品比作铁棒和钉子，用力（资源）把铁棒和钉子扎进木头里，钉子要容易的多，所以终端推广第一步是聚焦产品，聚焦大单品。
大单品通常是企业的长线产品。这就要求企业要把经营的产品分为两类：长线产品和短线产品。长线产品一般指产品生命周期5年甚至更长的产品，比如好丽友·派于年4月上市，20世纪90年代中期进入我国，目前依然畅销；短线产品则集中于6个月-2年。产品分类不同，承担的使命也不同。1、朝阳产品，处于导入期或成长期的产品。那么长线产品有什么特征？2、品类市场容量大；3、品类趋势好，可借品类发展的势；4、品质好。品质好有两个指标：第一、好吃好喝好用；第二、保质期内不出质量问题。5、包装亮眼，有独特的卖点。6、毛利高，通路利润设定合理。如何对以上指标进行优选排序？单一看这六项都很重要，但对于不同规模不同阶段的企业，重要性不太一样。以中小企业为例，从重要性上排序如下：品质好＞毛利高＞卖点独特＞品类趋势＞容量空间＞成长周期。当企业把现有产品按照以上指标、原则进行排序时，我们能很清晰地从现有经营产品中选出适合长线操作的产品，实现单品突破。大单品一旦确立，至少要保证3年的推广期不动摇。和企业老板沟通时，常有老板反馈说企业去年推什么产品，今年推什么产品，明年推什么产品；前半年推什么产品，后半年推什么产品...；这样做的结果是什么产品都在推，什么产品都没推成。广种薄收大概是对这种行为最好的诠释。围绕“大单品”去做终端推广，会让企业事半功倍。企业营销人、经销商、终端商的目标更明确，指令更清晰，资源更聚焦，成效更显著。这是赢销力咨询机构立身方法论——聚焦。能见度这里讲的能见度特指大单品的能见度。产品铺市率决定了产品的能见度，产品能见度是产品在市场推广中最基础的一环。
很多企业总是脱离了铺货率、能见度去做产品推广，假设推广活动成功，那么消费者在此网点之外买到本品的几率有多大？如果买不到，消费者会不会去下一个（或者下下个）网点找本品？
我想中小企业的产品很难让消费者为了买到而跑上三条街。那么既然答案是否定的，为什么不按部就班的提高产品的能见度？
对于中小企业来说提高产品能见度是方法可依的，分三步走：选点铺市、逐渐拓展、标准网点打造。
第一步：选点铺市
一个市场的网点数量大约是该市场人口数量的1/。产品铺市的第一阶段就是在市场众多的网点中挑选出“价值网点”先行铺市，目的在于提高先期产品推广的成功率，以达到快速回转的目的。价值网点的挑选通常参考以下标准：1、生意好；2、客流量大；3、影响力大，具备一定辐射力4、交通便利；5、规模相对较大，匹配产品属性。第二步：逐渐拓展
完成第一轮价值网点的筛选、铺市之后；第二步要逐步开发其他新网点，继续提高铺市率。在铺货率没有完全覆盖前，网点开发工作要一直持续下去，这是通往知名品牌的必经之路。第三步：标准网点打造
标准网点是产品陈列、推广、销售的主要场所、先遣阵地；标准网点打造是塑造产品形象，提升销量、保证动销的基础动作。终端生动化建设系统可分四步推进：1、制定《终端生动化陈列标准》，明确陈列执行准则；2、按照标准履行终端生动化建设，营造终端旺销氛围；3、纳入营销人员检核体系和日常考核体系；4、广宣布建的长期维护和定期更换。通过终端生动化建设系统将普通网点逐步打造成企业的标准网点。产品动销的精髓就在于：制造一个旺销的场，让企业、经销商、行业、消费者相信，继而产生购买。标准网点打造是产品动销的捷径，决定着产品回转速度和销量。常态化常态化的终端推广特指有效性的终端推广。推广要解决有效性，就要明确推广的首要目的。对于中小企业而言，最有效的推广就是销售。没有销售的推广是在耍流氓，浪费资源、浪费感情、浪费时间。那么终端推广怎么做才有效果？第一：围绕消费者，特别是目标消费者集中地开展终端推广。消费者在哪生意就在哪，围绕产品的重度消费人群集中地开展终端推广活动。比如普通碳酸饮料的重度消费人群是年龄集中在18-23岁的男性为主，那么这部分人大部分集中在大学，所以针对普通碳酸饮料的推广地选择在学校最为有效。第二、时机选择。这里的时机包含两个方面。
其一一段周期内的某个时间段，比如电商平台的6.18，双11，针对线下网点的春节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节、店庆日等，针对学校网点的周末等；这些特殊节点，消费者的