杭州跳板,能否撑起中国铁建的长三角蓝图

1月25日下午，在主城区羊年土地收官战中，中国铁建地产再有斩获，位于下沙的49号地块被其以元/平米这样一个近乎底价的楼面价拿下。在取得该地块后，中国铁建地产羊年收获的宅地数已上升到了五宗，这个数字相当于其过去四年在杭州拿地的总合。

土地市场的狂飙突进，只是“野心”的一部分。年伊始，中国铁建地产内部传来消息，将成立长三角区域公司，上海、江苏、浙江、安徽、江西、河南五省一市全部纳入版图。这个横跨长三角以及江淮流域的宏伟布局，将是中国铁建地产跻身全国一流房企的晋升之阶。

作为中国铁建地产在区域内最为重要的布局，杭州市场有着牵一发而动全身的意义。在过去的五年时间里，中国铁建地产在区域内积累了不少成功的经验。如何利用好这块跳板，继而走向更宽广的舞台，是入杭“第二个五年”的中国铁建地产需要去思考的问题。

自年算起，中国铁建地产入杭的时间已经超过了五年，用集团内部自己的话来说，这是一个新的开始，即“第二个五年”。如果按照这个时间线来划分的，新近拿下的下沙49号地块就有着特殊的意义，因为它将是中国铁建地产在新阶段收获的首宗宅地。事实上，透过下沙的这块土地，中国铁建地产新阶段的一些意图也确实得到了释放。

49号地块位于下沙大学城北板块，从地理位置上看，属于城东。从业内的角度看，这实际上是一个比较意外的结果。因为相比于江南、城北这些片区，中国铁建地产在城东的根基并不能算稳固，在此之前仅有国际花园这么一个项目。然而结合中国铁建地产近段的动向看，此番拿地却有其合理性。

中铁建保利下沙地块

随着长三角区域公司的建立，杭州市场的地位得到了提升，过去杭州只是独立的一个市场，现在却要扮演长三角核心的这么一个角色，这种改变使得中国铁建地产不能再将眼光局限于某两个区域，而是要全面布局。在拿下49号宅地的第一时间，在中国铁建地产官方 　　

推究原因，合纵连横、局部深耕的扩张模式和配套先行的转型理念起到了重要作用。

尽管合作开发的模式直到去年才被引入，但这种新模式却铺开的很快。在短短一年不到的时间里，无论是像平安这样的金融大鳄，还是滨江这样的本土豪强，亦或是万科、保利这样的全国性房企都已出现在中国铁建地产的合作名单上。这种开发模式不仅有效的趋避了风险，也为中国铁建地产深入向其他房企学习提供了途径。

原中国铁建地产浙江公司总经理现长三角区域公司负责人马建军

转型指的是盈利模式改变。据马建军介绍，在下一阶段，复合地产或将成为中国铁建地产新的盈利模式，“下一阶段，中国铁建地产要在杭州以及其他一些已经布局的城市，实现央企对产品区域化运营的大配套、大服务、大格局，小区内做品质，小区边做配套，做复合型地产。这是央企的优势所在，也是责任驱使！”

合纵连横、局部深耕的扩张模式，能否在长三角其他区域落地生根？配套先行的转型理念，能否被长三角除杭州外的其他购房者所认可？中国铁建地产在杭州的经验，在其他的城市会有怎样的一个演绎，且让我们拭目以待！