采写／陈纪英
站在浙江诸暨嗡嗡嗡嗡的车间里，雷长彪捞起一双白蓝相间的运动袜，递了过去，“你猜猜，这双袜子多少钱？”
“1.99元一双，3.99元5双，而且全国包邮”，不出意外，他的答案，等来了对方“哇呃”的一声惊叹。
做了近十年袜业电商的雷长彪，是相于中品牌的电商运营负责人。
相于中品牌电商运营负责人雷长彪
过去，相于中京东店铺主打的中高端袜子，5双全国包邮价是29.9元。
从29.9元到3.99元，对于雷长彪是个新课题————高端有高端的难处，便宜有便宜的挑战。
而在京东9.9超省日活动期间，诸如此类的9.9包邮品类，相较期间提升了10倍有余，SKU数超过10万个。
“低价”于京东而言，同样是难度不低的新命题。
去年年底，京东集团董事局主席刘强东调转航向，确立“低价战略”为京东零售的“一号工程”，“要坚决干架”。
京东集团CEO许冉也看似颇有底气，公开邀约京东用户“跨平台比价”。
其实，京东创立伊始，就是靠低价一路过关斩将。
只是最近几年，京东把重心放到了强调“快”、“好”的消费升级侧，尤其是在疫情期间，不计成本保供给，因此，这场重新强调“多”、“省”的低价战役，算是京东阶段性的客场作战。
其一，当阿里、抖快、拼多多都在高举低价大旗，京东如何避免陷入同质化竞争？
其二，低价伴随着平台的主动优惠、补贴，在全行业都在降本增效之时，京东不合时宜的“撒币”，会不会致其不堪重负？
其三，京东是否能够引入足够多的长尾商家，愿意配合京东，给出低价的诚意？
关关难过，关关要过。
低价半年考，京东得几分？
人人都爱低价吗，即使是腰包相对鼓的五环内用户？
一位年入百万的大厂市场人士给出了答案。
一个偶然的契机，他在年开始接触拼多多，购入一部百亿补贴iPhone，“比官方价便宜了元左右，不香吗？！”
在那之后，他购买大件时，习惯了在不同平台之间横跳比价。
今年京东推出百亿补贴后，他比价发现京东有时候也很便宜，又主动选择了回流。
显然，低价，是五环内外的共性需求。
雷长彪感同身受。
推出3.99元5双包邮的特价款之后，相于中店铺一天的订单量，从早期的上百单，提升到了现在的上千单。
眼下，京东的低价大致可以分为三条路径。
其一，常态化的低价。
今年6月，刘强东在内部提出了20条增长法则，低价供给的对策是，“头部+长尾”，“自营+POP”。
据京东零售智能供应链Y业务部向《财经故事荟》介绍，从全网比价来看，今年以来，京东自营商品的价格竞争力在持续提升。
此外，京东引入了更多第三方商家，加大低价商品供给，比如9.9包邮产品的批量上线。自今年推出低价战略以来，京东成交价10元以内商品的购物用户数同比增长超20%。
“自营+POP”共同扛起了京东低价的重任。
其二，服务价格也在下调——比如普通用户的自营包邮价门槛从99元调低到59元，Plus会员则从每月6张免邮券直接调整为无限包邮等等。
“调低到59元后，大部分自营订单，都满足了包邮条件”，京东内部人士向《财经故事荟》透露。
而从横向对比来看，这也低于天猫、唯品会的自营包邮门槛。
在压低免邮门槛时，内部的争议声不少。比如有的负责人曾多次提议，“我们品类履约成本太高，59元包邮要赔钱的，能不能网开一面？！”
但上述建议最终被否决，“我们还是希望力度更大一些，让用户有更明显的优惠感受”，京东内部人士透露，“一下子把门槛降到最低。”外界估算，京东为此投入的成本不下数亿元。
其三，标杆类的低价活动陆续上线，比如百亿补贴，9.9超省日等。
今年期间，百补商品数量达到3月的10倍以上；而在9.9超省日活动期间，9.9包邮商品种类3个月的时间提升超6倍。
不止绝对低价商品在增长。
高客单价的性价比商品也在狂飙——成交价元以内的手机、平板电视销量分别同比增长超30%、%；成交价元以内的扫地机器人、烘干机销量同比增长超60%。
低价措施陆续就位之后，京东集团CEO许冉有了底气，欢迎“京东用户跨平台比价”。
措施密集落地之后，到底效果如何？
低价，强化了3C等品类的竞争优势。今年Q2，京东电子产品及家用电器商品收入同比增长11.4%，高于大盘增速。
图源：京东财报
低价，也让京东在过去并不算很强势的品类（如日用品、服饰等）里，找到了自信。
8月，京东平台上的9.9包邮产品，订单总量环比7月增长超2倍，其中增幅超10倍的品类近个，抽纸、家居日用、休闲袜、浴室用品等排名前列。
上述产品尽管单价不高，贡献的GMV也许有限，但其特性在于大众、高频。
据京东集团CFO单甦透露，百补等低价活动，在老客回流、新客拉动上成效初显。在低价专区里，9成的京东受访用户提升了购物频次。另据QuestMobile数据，从今年3月到6月，京东App日活同比增长10.4%、2%、9%、5%。
值得一提的是，发达区域用户在为京东9.9包邮产品买单——广东、江苏、山东的销售贡献排名前三，带动京东的老客复购；9.9包邮产品，也成为京东下沉的跳板，8月，在9.9包邮产品的销量占比中，下沉市场贡献达66%，而新用户更有77%来自下沉市场。
上述数据，呼应了京东内部战略的重大调整——京东不再满足于蜗居五环内，仅服务五六亿中高收入群体，而是希望跨越五环内外，覆盖10亿全域消费者。
尽管低价战略初见成效，但眼下，京东低价还有不少门槛要过。
其一，许冉坦承，平台商家生态的繁荣，流量分发机制的优化等，平台运营规则的调整等，依然还有不小空间。
其二，眼下，京东的用户低价心智，尚待强化，目前，京东在此前合作基础上，加强与